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廠商合力，共創(chuàng)財(cái)富——2014年全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議順利召開(kāi)
專欄：公司新聞
發(fā)布日期：2014-12-19
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2014年11月6日，廣東美味鮮公司全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議在中山大信商務(wù)酒店（原香格里拉酒店）順利召開(kāi)！課程中，穆院長(zhǎng)用農(nóng)民種田的案例對(duì)渠道管理進(jìn)行形象的比喻，生動(dòng)而形象。
2014年11月6日，廣東美味鮮公司全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議在中山大信商務(wù)酒店（原香格里拉酒店）順利召開(kāi)！來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商老板及經(jīng)理人，美味鮮公司管理層及銷售精英齊聚 “廚邦A(yù)PEC峰會(huì)”，尋求廠商合力，共謀生意發(fā)展！
此次培訓(xùn)會(huì)議由兩部分組成，首先由優(yōu)識(shí)營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)穆兆曦（以下簡(jiǎn)稱穆院長(zhǎng)）就市場(chǎng)運(yùn)作的方法論進(jìn)行了系統(tǒng)講解，接下來(lái)由美味鮮公司市場(chǎng)推廣部經(jīng)理周偉（以下簡(jiǎn)稱周經(jīng)理）就流通市場(chǎng)推廣方法進(jìn)行了分享。
一、廠商合力，發(fā)展生意
穆院長(zhǎng)帶來(lái)的6個(gè)小時(shí)《廠商合力，發(fā)展生意》課程，站在廠家和經(jīng)銷商的雙重立場(chǎng)，剖析和歸納了各自的商業(yè)需求，從渠道管理、終端管理和團(tuán)隊(duì)提升三個(gè)方面帶領(lǐng)廠商尋求合力點(diǎn)，共同發(fā)展生意。
穆院長(zhǎng)是中國(guó)營(yíng)銷決策專家，中國(guó)穿越思維決策方法論第一人，清華大學(xué)客座教授，課程具備一定的理論高度，將碎片化的市場(chǎng)操作用ROI(Return On Investment投資回報(bào)率)予以貫穿，邏輯性強(qiáng)，給學(xué)員帶來(lái)了不少收獲：
1、廠商之間的依存關(guān)系——綜合貢獻(xiàn)者和營(yíng)銷商
穆院長(zhǎng)通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)狀的分析研究，引用達(dá)爾文《物種起源》的理論，指出廠商之間彼此依存的關(guān)系，并對(duì)廠商之間初步、穩(wěn)定、戰(zhàn)略三個(gè)合作階段進(jìn)行深入解析；用男才女貌的搭配舉例，對(duì)廠商之間的依存關(guān)系進(jìn)行了生動(dòng)形象的講解，所謂男才，即作為廠家，更應(yīng)該是毛利、銷量和資源貢獻(xiàn)相結(jié)合的綜合貢獻(xiàn)者；所謂女貌，即作為經(jīng)銷商，不僅僅是作為一個(gè)物流商，或者分銷商，更應(yīng)該是一個(gè)營(yíng)銷商，成為廠家的合作伙伴，共同致力于廠家品牌傳播和產(chǎn)品推廣，這樣的男才女貌才是絕配！
2、渠道管理提升——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道運(yùn)作、合力模型
這部分穆院長(zhǎng)對(duì)不同層級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，采用跟隨、追趕、領(lǐng)導(dǎo)三種品牌策略，導(dǎo)入營(yíng)銷地理學(xué)，詳解如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；渠道運(yùn)作方面，對(duì)照渠道的長(zhǎng)度、寬度、密度，分析渠道類型及渠道角色，以美味鮮公司為對(duì)象，指導(dǎo)廣大經(jīng)銷商在ROI的基礎(chǔ)上做定性與定量的取舍，并針對(duì)門店覆蓋的具體操作進(jìn)行了詳細(xì)講解；以動(dòng)銷和分銷為基礎(chǔ)，對(duì)廠商的分工與投入進(jìn)行分析，總結(jié)出共同投入、共享收益的廠商合力模型。課程中，穆院長(zhǎng)用農(nóng)民種田的案例對(duì)渠道管理進(jìn)行形象的比喻，生動(dòng)而形象。
3、終端管理提升——做好終端建設(shè)、產(chǎn)品定位于選擇，形成良性動(dòng)銷
穆院長(zhǎng)從投入產(chǎn)出進(jìn)行分析，用資源分配、單店銷量增長(zhǎng)、店面ISP8三方面模型講解如何做好終端建設(shè)；以美味鮮公司為藍(lán)本，從產(chǎn)品價(jià)格、利潤(rùn)空間、品類結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位步奏及差異化方面，全方位的講解了產(chǎn)品定位于選擇相關(guān)知識(shí)；從重點(diǎn)單品的生命周期及庫(kù)齡管理切入，以精準(zhǔn)為核心，運(yùn)用網(wǎng)點(diǎn)銷售額=客流量*終端攔截率*成交率*客單價(jià)的公式，多維度分析良性動(dòng)銷的形成，令人印象深刻。
4、團(tuán)隊(duì)管理提升——選人、用人、留人、育人
經(jīng)銷商想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下做強(qiáng)做大，就必須不斷提升團(tuán)隊(duì)管理能力。如何打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)？穆老師通過(guò)影片《兵臨城下》給我們指出了四個(gè)核心要素：軍官、士兵、戰(zhàn)術(shù)、武器。作為軍官，即團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，要具備團(tuán)隊(duì)管理能力，懂得如何識(shí)人、選人、用人、留人、育人，通過(guò)士氣管理、目標(biāo)管理、計(jì)劃管理、執(zhí)行管理和獎(jiǎng)懲管理，才能在團(tuán)隊(duì)質(zhì)量上和銷售業(yè)績(jī)上雙豐收！
二、現(xiàn)階段流通渠道符合市場(chǎng)規(guī)律的推廣方法
周經(jīng)理用2.5個(gè)小時(shí)就《現(xiàn)階段流通渠道符合市場(chǎng)規(guī)律的推廣方法》進(jìn)行了生動(dòng)講解。
該課程在常務(wù)副總經(jīng)理張萬(wàn)慶先生提出的“經(jīng)銷商發(fā)展的四大要素”理論基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)價(jià)段調(diào)味品市場(chǎng)的若干變化進(jìn)行了深入的分析；并將理論與實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，采用大量詳實(shí)數(shù)據(jù)和事實(shí)佐證，系統(tǒng)的闡述了調(diào)味品特別是醬油現(xiàn)價(jià)段流通渠道市場(chǎng)規(guī)律及推廣方法；通過(guò)美味鮮公司兩個(gè)市場(chǎng)推廣案例，做實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解，總結(jié)出現(xiàn)階段我們美味鮮公司的最佳銷售驅(qū)動(dòng)力，廣大經(jīng)銷商朋友和公司銷售精英們都感到受益匪淺，表示將在思想上和行動(dòng)上與公司保持高度一致，形成廠商合力，共同發(fā)展生意。
在推廣方法方面，周經(jīng)理借用新品廚邦原曬鮮的上市推廣作為實(shí)戰(zhàn)案例。通過(guò)對(duì)廚邦原曬鮮價(jià)格體系、推廣資源的詳細(xì)講述，明確了經(jīng)銷商接下來(lái)應(yīng)該做的——鋪市、陳列、動(dòng)銷三大動(dòng)作，并進(jìn)一步通過(guò)圖例和相應(yīng)表格對(duì)三大動(dòng)作進(jìn)行詳細(xì)的操作分解，銜接公司2014年上半年度總結(jié)會(huì)上提出的以精準(zhǔn)資源投放為核心的“新?tīng)I(yíng)銷”思路，。經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)會(huì)議的洗禮，大家信心倍增，對(duì)廚邦原曬鮮的發(fā)展充滿希望。
在廚邦醬油文化博物館開(kāi)館儀式暨廣東廚邦食品有限公司首期工程投產(chǎn)典禮過(guò)程中，此次培訓(xùn)會(huì)議作為核心華彩部分，向廣大經(jīng)銷商朋友和銷售精英們描繪出了美味鮮公司發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，是廠商發(fā)展思路和操作理念上一次新的洗禮，極大的提升了信心，形成廠商合力，共同發(fā)展生意！
我們相信：通過(guò)廠商合力，將廚邦打造成一個(gè)受消費(fèi)者追捧的偉大品牌，美味鮮必將實(shí)現(xiàn)全國(guó)一盤棋的銷售大格局，成為持續(xù)發(fā)展、廠商合作共贏、受人尊敬的偉大企業(yè)！
此次培訓(xùn)會(huì)議由兩部分組成，首先由優(yōu)識(shí)營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)穆兆曦（以下簡(jiǎn)稱穆院長(zhǎng)）就市場(chǎng)運(yùn)作的方法論進(jìn)行了系統(tǒng)講解，接下來(lái)由美味鮮公司市場(chǎng)推廣部經(jīng)理周偉（以下簡(jiǎn)稱周經(jīng)理）就流通市場(chǎng)推廣方法進(jìn)行了分享。
一、廠商合力，發(fā)展生意
穆院長(zhǎng)帶來(lái)的6個(gè)小時(shí)《廠商合力，發(fā)展生意》課程，站在廠家和經(jīng)銷商的雙重立場(chǎng)，剖析和歸納了各自的商業(yè)需求，從渠道管理、終端管理和團(tuán)隊(duì)提升三個(gè)方面帶領(lǐng)廠商尋求合力點(diǎn)，共同發(fā)展生意。
穆院長(zhǎng)是中國(guó)營(yíng)銷決策專家，中國(guó)穿越思維決策方法論第一人，清華大學(xué)客座教授，課程具備一定的理論高度，將碎片化的市場(chǎng)操作用ROI(Return On Investment投資回報(bào)率)予以貫穿，邏輯性強(qiáng)，給學(xué)員帶來(lái)了不少收獲：
1、廠商之間的依存關(guān)系——綜合貢獻(xiàn)者和營(yíng)銷商
穆院長(zhǎng)通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)狀的分析研究，引用達(dá)爾文《物種起源》的理論，指出廠商之間彼此依存的關(guān)系，并對(duì)廠商之間初步、穩(wěn)定、戰(zhàn)略三個(gè)合作階段進(jìn)行深入解析；用男才女貌的搭配舉例，對(duì)廠商之間的依存關(guān)系進(jìn)行了生動(dòng)形象的講解，所謂男才，即作為廠家，更應(yīng)該是毛利、銷量和資源貢獻(xiàn)相結(jié)合的綜合貢獻(xiàn)者；所謂女貌，即作為經(jīng)銷商，不僅僅是作為一個(gè)物流商，或者分銷商，更應(yīng)該是一個(gè)營(yíng)銷商，成為廠家的合作伙伴，共同致力于廠家品牌傳播和產(chǎn)品推廣，這樣的男才女貌才是絕配！
2、渠道管理提升——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道運(yùn)作、合力模型
這部分穆院長(zhǎng)對(duì)不同層級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，采用跟隨、追趕、領(lǐng)導(dǎo)三種品牌策略，導(dǎo)入營(yíng)銷地理學(xué)，詳解如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；渠道運(yùn)作方面，對(duì)照渠道的長(zhǎng)度、寬度、密度，分析渠道類型及渠道角色，以美味鮮公司為對(duì)象，指導(dǎo)廣大經(jīng)銷商在ROI的基礎(chǔ)上做定性與定量的取舍，并針對(duì)門店覆蓋的具體操作進(jìn)行了詳細(xì)講解；以動(dòng)銷和分銷為基礎(chǔ)，對(duì)廠商的分工與投入進(jìn)行分析，總結(jié)出共同投入、共享收益的廠商合力模型。課程中，穆院長(zhǎng)用農(nóng)民種田的案例對(duì)渠道管理進(jìn)行形象的比喻，生動(dòng)而形象。
3、終端管理提升——做好終端建設(shè)、產(chǎn)品定位于選擇，形成良性動(dòng)銷
穆院長(zhǎng)從投入產(chǎn)出進(jìn)行分析，用資源分配、單店銷量增長(zhǎng)、店面ISP8三方面模型講解如何做好終端建設(shè)；以美味鮮公司為藍(lán)本，從產(chǎn)品價(jià)格、利潤(rùn)空間、品類結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位步奏及差異化方面，全方位的講解了產(chǎn)品定位于選擇相關(guān)知識(shí)；從重點(diǎn)單品的生命周期及庫(kù)齡管理切入，以精準(zhǔn)為核心，運(yùn)用網(wǎng)點(diǎn)銷售額=客流量*終端攔截率*成交率*客單價(jià)的公式，多維度分析良性動(dòng)銷的形成，令人印象深刻。
4、團(tuán)隊(duì)管理提升——選人、用人、留人、育人
經(jīng)銷商想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下做強(qiáng)做大，就必須不斷提升團(tuán)隊(duì)管理能力。如何打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)？穆老師通過(guò)影片《兵臨城下》給我們指出了四個(gè)核心要素：軍官、士兵、戰(zhàn)術(shù)、武器。作為軍官，即團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，要具備團(tuán)隊(duì)管理能力，懂得如何識(shí)人、選人、用人、留人、育人，通過(guò)士氣管理、目標(biāo)管理、計(jì)劃管理、執(zhí)行管理和獎(jiǎng)懲管理，才能在團(tuán)隊(duì)質(zhì)量上和銷售業(yè)績(jī)上雙豐收！
二、現(xiàn)階段流通渠道符合市場(chǎng)規(guī)律的推廣方法
周經(jīng)理用2.5個(gè)小時(shí)就《現(xiàn)階段流通渠道符合市場(chǎng)規(guī)律的推廣方法》進(jìn)行了生動(dòng)講解。
該課程在常務(wù)副總經(jīng)理張萬(wàn)慶先生提出的“經(jīng)銷商發(fā)展的四大要素”理論基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)價(jià)段調(diào)味品市場(chǎng)的若干變化進(jìn)行了深入的分析；并將理論與實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，采用大量詳實(shí)數(shù)據(jù)和事實(shí)佐證，系統(tǒng)的闡述了調(diào)味品特別是醬油現(xiàn)價(jià)段流通渠道市場(chǎng)規(guī)律及推廣方法；通過(guò)美味鮮公司兩個(gè)市場(chǎng)推廣案例，做實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解，總結(jié)出現(xiàn)階段我們美味鮮公司的最佳銷售驅(qū)動(dòng)力，廣大經(jīng)銷商朋友和公司銷售精英們都感到受益匪淺，表示將在思想上和行動(dòng)上與公司保持高度一致，形成廠商合力，共同發(fā)展生意。
在推廣方法方面，周經(jīng)理借用新品廚邦原曬鮮的上市推廣作為實(shí)戰(zhàn)案例。通過(guò)對(duì)廚邦原曬鮮價(jià)格體系、推廣資源的詳細(xì)講述，明確了經(jīng)銷商接下來(lái)應(yīng)該做的——鋪市、陳列、動(dòng)銷三大動(dòng)作，并進(jìn)一步通過(guò)圖例和相應(yīng)表格對(duì)三大動(dòng)作進(jìn)行詳細(xì)的操作分解，銜接公司2014年上半年度總結(jié)會(huì)上提出的以精準(zhǔn)資源投放為核心的“新?tīng)I(yíng)銷”思路，。經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)會(huì)議的洗禮，大家信心倍增，對(duì)廚邦原曬鮮的發(fā)展充滿希望。
在廚邦醬油文化博物館開(kāi)館儀式暨廣東廚邦食品有限公司首期工程投產(chǎn)典禮過(guò)程中，此次培訓(xùn)會(huì)議作為核心華彩部分，向廣大經(jīng)銷商朋友和銷售精英們描繪出了美味鮮公司發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，是廠商發(fā)展思路和操作理念上一次新的洗禮，極大的提升了信心，形成廠商合力，共同發(fā)展生意！
我們相信：通過(guò)廠商合力，將廚邦打造成一個(gè)受消費(fèi)者追捧的偉大品牌，美味鮮必將實(shí)現(xiàn)全國(guó)一盤棋的銷售大格局，成為持續(xù)發(fā)展、廠商合作共贏、受人尊敬的偉大企業(yè)！
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廣東省陽(yáng)江市陽(yáng)西縣廚邦大道1號(hào)
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